Metodo
Se ti stai chiedendo cosa possiamo fare per te e in che modo possiamo aiutarti a rafforzare e innovare il tuo business, di seguito trovi tutte le informazioni.
Il nostro approccio integra diverse discipline e che segue 3 principi:
PRINCIPIO DELLE PRIORITÀ. Ci occupiamo subito di ciò che è più urgente
PRINCIPIO DELL’EFFICIENZA. Facciamo ciò che è giusto fare: nulla di troppo, solo ciò che serve
PRINCIPIO DELLA CONNESSIONE. Ti aiutiamo ad affrontare i problemi e far crescere il tuo business sfruttando più risorse e competenze.
Tre aree chiave
Il successo del tuo business dipende dall’interconnessione di tutti gli elementi che servono per generare profitto. Per questo il nostro intervento si occupa delle 3 aree chiave di ogni organizzazione: i numeri, le persone e la strategia. C’è un legame profondo tra queste tre aree perché i NUMERI sono fatti dalle PERSONE che seguono una STRATEGIA.
Come lo facciamo?
Due sono gli strumenti principali di intervento: la formazione e la consulenza, che poi sono due facce della stessa medaglia.
Formazione
sapere e saper essere
Ha l’obiettivo di trasferire i saperi necessari per rendere capaci
i team di lavoro nella gestione corretta ed efficace delle proprie attività
Consulenza
saper fare
Ha lo scopo di sostenere i clienti nello sviluppo e crescita del business, rafforzando le loro competenze e abilità, supportandoli nel prendere decisioni per il futuro, aiutandoli a cogliere nuove opportunità e a ripensare al proprio modello di business.
Modello APICE
1. ANALIZZA
Analizziamo la tua realtà
Rintracciamo gli aspetti chiave del tuo modello di business
Scopriamo cosa funziona e cosa non funziona nelle 3 aree chiave: i numeri, le persone, la strategia
2. PIANIFICA
Individuiamo il punto migliore da dove partire per fare il cambiamento
Studiamo insieme soluzioni strategiche e operative su misura per te
Strutturiamo un piano modulare per dirigere al meglio le risorse
Ti aiutiamo a definire gli obiettivi di crescita e gli indicatori chiave da monitorare
3. INNOVA
Scopriamo con te dove agire per sviluppare e rivedere il tuo modello di business
Ti affianchiamo sui numeri, sulle persone e sulla strategia per far crescere la tua attività
Verifichiamo il potenziale di nuove idee con i tuoi clienti per ottimizzarle e migliorarle
4. CONTROLLA
Teniamo sotto controllo i tempi di implementazione del piano
Monitoriamo passo dopo passo i tuoi risultati attraverso gli indicatori chiave
Ti aiutiamo a ottimizzare e correggere il tiro se necessario
5. ECCELLI
Facciamo emergere le qualità e le risorse della tua impresa
Ti guidiamo nel distinguerti dagli altri e trovare la tua proposta di valore unica e originale
I numeri
Conosci i tuoi numeri?
Sono molte le analisi che possiamo fare per te e la tua impresa: possiamo osservare l’andamento storico del tuo conto economico (Check-up); aiutarti a fare delle previsioni a medio e lungo termine (Business Plan); possiamo supportarti nella gestione dell’area economica, finanziaria e patrimoniale; ci occupiamo di stilare un Budget per pianificare gli investimenti; ti aiutiamo a definire la marginalità dei tuoi prodotti o servizi. Infine possiamo anche fornirti gli strumenti per monitorare in autonomia l’andamento della tua gestione, insegnandoti a leggere e interpretare i dati di bilancio, le incidenze di costi, ricavi e gli effettivi margini di guadagno.
FORMAZIONE
Il sapere che possiamo trasmettere a te e al tuo team
- La contabilità negli studi professionali e nelle imprese
- I regimi fiscali agevolati per lavoratori autonomi e imprese individuali
- Le forme societarie: nuove opportunità per professionisti e imprese
- Le reti d’impresa, miste e professionali
- La previsione delle imposte e dei contributi previdenziali
- L’analisi dell’andamento economico e finanziario dell’attività professionale e d’impresa
- La costruzione del budget economico e finanziario
- La gestione ordinaria dei crediti verso i clienti: dal preventivo al monitoraggio
- Il calcolo del costo della prestazione/servizio
- Il calcolo dei margini di redditività dei prodotti
CONSULENZA
I servizi che possiamo offrirti
- Check-up: analisi storica dei risultati economici, finanziari e patrimoniali
- Previsione dei risultati economici e finanziari (Budget)
- Piani di fattibilità economico-finanziaria (Business Plan)
- Creazione di strumenti di controllo dell’andamento della gestione
- Calcolo del margine di redditività e del corretto prezzo di vendita dei prodotti e dei servizi offerti al cliente
- Analisi della scontistica media per cliente/prodotto
- Costruzione dei piani incentivi destinati ai dipendenti/collaboratori
- Simulazione dei risultati economici-finanziari e del carico fiscale e previdenziale nelle aggregazioni professionali (S.r.l., S.t.P., Studi Associati) o d’impresa
STRUMENTI UTILIZZATI
File di analisi Excel
Strumenti di analisi e di controllo (cruscotto aziendale), personalizzati per il cliente in base agli obiettivi specifici e condivisi nel progetto di consulenza
Business Design
Uso del design thinking e di strumenti visuali, interattivi e partecipativi per definire le strategie di business
Tecniche di analisi
Utilizzo delle tecniche di base e avanzate di controllo di gestione: dall’analisi del bilancio tradizionale alla determinazione dei margini di prodotto/servizio attraverso le procedure del Direct Costing, Full Costing e Activity Based Costing (ABC)
Le persone
Conosci le persone che lavorano con te?
“Le persone al centro” è un’espressione molto usata nelle organizzazioni, ma spesso resta solo uno slogan. Investire davvero sulle persone implica determinazione e pazienza (per vedere i risultati) e significa, prima di tutto, conoscerle. Sapere cosa pensano, cosa provano, quali sono i loro valori e se condividono i tuoi, quanto si sentono coinvolte nel progetto di cui sono parte, come si comportano con gli altri.
Per questo devi fare, periodicamente, un’analisi del clima di lavoro e delle dinamiche relazionali all’interno del team, definire con cura i ruoli, le mansioni e le responsabilità, individuare i punti di forza e di debolezza del team, analizzare i bisogni formativi personali e di gruppo e poi soddisfarli.
Per esercitare una leadership autorevole e credibile, devi avere coscienza della tua gestione organizzativa, dello stato di benessere della tua squadra, del livello di conflittualità esistente. Solo così puoi mettere le persone nelle condizioni di contribuire alla crescita della tua impresa.
FORMAZIONE
Il sapere che possiamo trasmettere a te e al tuo team
- Leadership
- Gestione del cambiamento
- Team working: sentirsi parte di un gruppo di lavoro che funziona
- L’arte della delega, come fattore di successo organizzativo
- Comunicazione interpersonale efficace
- Negoziazione e gestione dei conflitti
- Definizione degli obiettivi e costruzione delle strategie per raggiungerli
- Gestione ottimale del tempo
- Conciliazione dei tempi di vita e di lavoro
CONSULENZA
I servizi che possiamo offrirti
- Analisi del clima di lavoro
- Sviluppo delle risorse umane
- Definizione di ruoli e mansioni organizzative
- Analisi e pianificazione degli orari di lavoro dei dipendenti/collaboratori
- Analisi dei bisogni formativi
- Sviluppo di piani di formazione
- Gestione del cambiamento
- Definizione degli obiettivi
- Analisi delle risorse e delle criticità
- Individuazione aree di miglioramento
- Costruzione strategie
- Definizione del piano di azione
- Monitoraggio della tenuta del progetto
STRUMENTI UTILIZZATI
Problem Solving Strategico
L’arte di trovare soluzioni a problemi irrisolvibili, ricorrendo a tecniche e logiche non ordinarie, che ci fanno uscire dagli schemi e cambiano la nostra percezione del problema stesso, prospettando scenari prima inattesi.
Business Design
Uso del design thinking e di strumenti visuali, interattivi e partecipativi per definire le strategie di business
Coaching Strategico
Relazione di supporto tra coach e coachee, tesa a guidare le persone al superamento dei propri limiti, blocchi emotivi, timori e difficoltà per migliorare le proprie prestazioni nel raggiungimento degli obiettivi prefissati.
La strategia
Conosci i tuoi clienti?
Non esiste idea, prodotto o servizio vincente, se non hai chiaro chi può essere interessato ad acquistarlo. La centralità del cliente è un concetto cardine del marketing, da cui devi partire per costruire e sviluppare la tua strategia: chi sono i tuoi clienti, cosa desiderano, quali motivazioni li spingono a sceglierti o non sceglierti, che “viaggio” compiono prima di acquistare, da chi sono influenzati. È fondamentale che tu conosca il cliente, il mercato diretto e indiretto in cui ti muovi, il tuo modo di relazionarti con i clienti e come ti posizioni sul mercato rispetto alla concorrenza. In poche parole come crei valore per la tua impresa e per i tuoi clienti, ovvero il tuo modello di business. Partendo da questi elementi, ti aiutiamo a costruire le strategie di marketing più funzionali alla tua impresa e a individuare la tua proposta di valore unica e differenziante (indispensabile per uscire dalla competizione sul prezzo) per cui la gente è disposta a pagarti.
FORMAZIONE
Il sapere che possiamo trasmettere a te e al tuo team
- Il modello di business
- I segmenti di clientela: bisogni, motivazioni e processo d’acquisto
- Le fondamenta del marketing: marketing strategico e marketing operativo
- Analisi del contesto
- Il marketing mix
- Prodotto/servizio, brand e differenziazione
- Prezzo: variabili che lo determinano
- Canale e distribuzione
- Il piano di comunicazione
- Strumenti di marketing off-line e on-line
- Il piano di marketing: struttura operativa e valore strategico
CONSULENZA
I servizi che possiamo offrirti
- Individuazione e profilazione dei segmenti di clientela (Buyers Personas)
- Analisi della concorrenza e dei trend emergenti
- Test di mercato rapidi sulle nuove idee di business
- Progettazione del modello di business per una start-up
- Revisione del modello di business per un’attività già consolidata
- Definizione strategia di marketing
- Elaborazione piani marketing
STRUMENTI UTILIZZATI
Design Thinking
«Approccio all’innovazione incentrato sugli esseri umani, che attinge agli strumenti del designer per integrare i bisogni delle persone, le possibilità della tecnologia e i requisiti per il successo di business» – Tim Brown
Business Design
Uso del design thinking e di strumenti visuali, interattivi e partecipativi per definire le strategie di business
Marketing Strategico
Come tradurre le idee di business in strategie concrete per sviluppare un vantaggio competitivo